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2019

潮起扬帆正当时——记深圳国际电子电路展之行

作者：

李波

深圳经济人文工业总览

深圳地处中国华南地区、广东南部、珠江口东岸，东临大亚湾和大鹏湾，西濒珠江口和伶仃洋，南隔深圳河与香港相连，也是粤港澳大湾区四大中心城市之一、国际性综合交通枢纽、国际科技产业创新中心、中国三大全国性金融中心之一。深圳市一直都很重视文化创意产业的发展，早在2003年，深圳就确立了文化立市战略目标，制定了一系列扶持推动文化产业发展的政策。2004年，在我国振兴和大力发展文化产业的大背景下，文博会应运而生，落户深圳。2008年深圳率先出台《文化产业促进条例》；2015年底，深圳又制定出台了《深圳文化创新发展2020（实施方案）》，把创新摆在文化发展的核心位置。在政策的推动下，深圳市文化创意产业成效显著，一批文化科技企业迅速崛起，腾讯已进入世界500强企业行列，华侨城和华强方特连续多年入选全国文化企业30强。1979年成立深圳市，1980年设置经济特区，是中国设立的第一个经济特区，中国改革开放的窗口和新兴移民城市，创造了举世瞩目的“深圳速度”。深圳在中国高新技术产业、金融服务、外贸出口、海洋运输、创意文化等多方面占有重要地位，也在中国的制度创新、扩大开放等方面肩负着试验和示范的重要使命。

深圳的经济情势（利与弊、发展前景观、粤港澳经济规划）

深圳市的经济与其他城市相比，更加依赖贸易。但在2019年全球贸易疲软，一些制造业也正在迁出，这给深圳经济短期发展增添了压力，使得深圳市的规模以上工业增加值的增速也在今年出现放缓。经济增长因内外部环境变化而发生波动并不奇怪，这是很正常的现象。要知道深圳市的制造业就在“有意”转型，提高高端制造业的比例。迁出了一部分制造业，同时也迎来的另外一些高端产业的发展。

数据显示，以医药制造业、计算机、通讯、芯片、无人机为代表的新兴行业长期显著增长，成为深圳经济新增长点。深圳的未来不必过分担心，通过培育新的竞争优势、优化及升级产业结构、扬长补短，某一阶段的经济调整反倒能推动下一阶段的飞跃。

粤港澳大湾区是中国开放程度最高、经济活力最强的区域之一，在国家发展大局中具有重要战略地位。

1.积极构建开放型经济新体制，打造高水平开放平台，对接高标准贸易投资规则，集聚创新资源，完善区域协同创新体系，开展创新及科技合作。

2.充分发挥各地比较优势，创新完善合作体制机制，加强政策和规划协调对接，推动粤港澳间双向合作，促进区域经济社会协同发展，使合作成果惠及各方。

3.充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，更好发挥政府作用，推动各种生产和生活要素在区域内更加便捷流动和优化配置。

4.支持广东全面深化改革，探索粤港澳合作新模式，推动主要合作区域和重点领域的体制机制创新，以点带面深化合作，充分释放改革红利。

5.着眼于城市群可持续发展，强化环境保护和生态修复，推动形成绿色低碳的生产生活方式和城市建设运营模式，有效提升城市群品质。

国际电子电路展（深圳）商机的分析

在寒冬腊月即将来临的12月初，有幸踏上了前往改革开放最前沿的城市——深圳。

初到深圳宝安国际机场已是傍晚时分。前来接机的是长期驻扎在深圳分公司的李经理。李经理一大早便在乘客到达口迎接我们，我们互相做了简单的寒暄之后，便随他一同前往目的地“宝安区沙井街道——我们分公司的所在地”。一路上李经理为我们简单介绍了一些深圳当地的人文、经济发展、饮食、当地气候等。我本是第一次来深圳，通过这些信息我也对深圳有了一个初步的了解。到达目的地已近晚上十一时，在进行了简单的休整之后，我们一行三人便打算去周边吃一些东西。我抱着怀疑的态度在想都这么晚了还会有餐饮店在营业吗？令人意外的是在不远的附近便有一家还在营业的茶餐厅，我们随季总走了进去。没想到这么晚了，居然还在工作！来之前便听闻张总说过，在深圳当地的工作者们是如何的吃苦耐劳。我不得不为他们这种辛勤工作的精神做折服。深圳的发展离不开这些辛勤劳作的工作者们，是他们一点一滴的搭建起了这座繁华的大都市。

会展中心所在的区域为深圳市南山区。我们把参展的商品打包准备好之后，便驱车前往深圳市会展中心。

到达会展中心之后，已经有很多展商在开始布置展位，我们也紧随他们的步伐，抓紧时间开始布置自己的展位。在经过我们一行人的共同努力之下，我们的展位总算布置完成。

此次展会我们团队的分工明确清晰，季总和李经理负责招待国内客商，我负责招待国外客商，同事小邢负责登记客户信息及与会展主办单位的沟通事宜。本次展会共分四个展馆，展览面积达到67，500平方米。本次展会的规模再次打破往届记录，展商阵容非常壮观，汇聚近600家来自中国及海外行业领先及新晋厂商，其中包含了：线路板电镀设备，表面处理设备，可靠性分析设备品质检验设备，防焊印刷设备，包装设备及PCB原物料及化工物料等。

深圳不愧是改革开放40年以来的走在最前列的城市，所有的科技巨头们都把总部或分公司迁移到这座被誉为“中国硅谷”的经济特区。来参展的客商里面不乏有像“鹏鼎控股、东山精密、深南电路、沪士电子、景旺电子、华为技术“等行业内技术领先企业来到我们展位就后续如何开展商务合作进行深度沟通与协商。季总、李经理、小邢都在专心致志的为客户讲解产品属性以及售后服务如何开展。我在一旁辅助他们，帮他们递送名片或准备产品资料等。后来一位国外客户光临展位，他聚精会神地观察我们的研磨抛光设备，我想和他聊一聊，便上前询问是否对我们的磨抛机感兴趣。虽然他说只是看看，但我还是热情邀请他进来坐，希望可以和他多交流。他来自印度，不过长期居住在美国，此行目的是想从中国寻找供货商，后续可以把东西销售到印度或者美国。他问我在美国和印度是否有经销商。我表示特鲁利在美国和印度目前还没有经销商，通过此次展会寻找到有力的合作伙伴一起来开拓海外市场也是我们此行的目的之一。他表示回到印度之后我们可以就后续如何合作进行更多的联系与沟通。之后我们讨论了一些关于中国的人文旅游及美食之类的话题。他告诉我，他最近去参观了三峡大坝，非常壮观，非常雄伟。我说三峡大坝是迄今为止在人类历史上最大的水利工程，完全可以媲美世界七大奇迹的一项人类壮举。我也表示很想去印度这个神奇的国度探访一下，比如泰姬陵和恒河之类的地方。我们聊了四十多分钟，但我们彼此仍然感觉意犹未竟。展会的交流总感觉还是匆忙短暂的，如何让客户在短暂的时间里了解我们、信任我们是我们贸易行业人士必须修行的长久课题。展会的效果超乎我的预料，来观展的客商不光有行业内的领军企业，还有不少科研院校单位，如：“福州大学”、”中国航天科技集团公司”等。季总与李经理为他们提供了多方位的专业解答，获得了客户们的信赖与认可，约定了时间准备登门拜访，以解决客户的具体难点。特鲁利的服务宗旨就是：为客户提供量身定制的解决方案是我们不懈的努力方向。

在深圳展会期间，我们不光了解到了PCB行业最新的研发，生产工艺及品质检测管控等技术，也结识了来自五湖四海，世界各地的潜在客户、行业友人。特鲁利主张开放、合作、共赢，与客户、伙伴合作创新、扩大产业价值，形成健康良性的产业生态系统。特鲁利通过专业的行业展会并且与高校的研究机构合作积极参与和支持主流标准的制定，推动金相分析产业的良性发展。推动社会的可持续发展。